Caracterul
Impresia generală pe care o lași potențialului creditor sau investitor.
- Cine este omul din spatele business-ului tău? Ambiția, devotamentul și implicarea în business sunt calități pe care băncile le apreciază și care aduc, cu siguranță, un plus.
- Realizările profesionale deosebite sau serviciile medicale unice, de înaltă calitate pe care dorești să le dezvolți sunt un atuu.
- Echipa medicală a business-ului este cartea ta de vizită și de aceea este un aspect important și pentru bănci.
- Îți dorești să faci intervenții medicale deosebite sau folosești tehnici medicale speciale? Nu uita să menționezi asta în discuția cu oamenii de la bancă.
- Dacă te recomandă imaginea în comunitatea medicală și în rândul pacienților, va ști, cu siguranță, și banca.
Capacitatea de rambursare
Adică modul în care intenționezi și poți să rambursezi creditul (în cazul băncilor) sau modul în care vei ajunge la break-even și vei genera profit (în cazul investitorilor).
- Cash-flow-ul business-ului propus
- Istoricul plăților anterioare (dacă este cazul)
- Modul în care îți achiți datoriile față de alți creditori - inclusiv Statul Român, dar și față de furnizori
- Care sunt susrsele de rambursare ale creditului
Capitalul
Sunt fondurile pe care tu le-ai investit în propriul business. Fie că este vorba de bani cash sau de o proprietate, pentru bănci și investitori acestea înseamnă angajamentul pe care îl ai față de afacere.
- Ești dispus să îți asumi riscuri pentru binele afacerii?
- Ce ești dispuși să sacrifici atunci când este nevoie: timp, bani sau alte bunuri personale?
Condițiile
Se concentrează pe destinația sumelor solicitate.
- Dacă dorești să investești în anumite echipamente medicale – trebuie să convingi atât banca, cât și un potențial investitor, că vor aduce un plus de valoare business-ului tău.
- Daca dorești să achiziționezi un spațiu – trebuie să demonstrezi că acel spatiu este necesar, că aduce un plus de valoare fie prin dimensiuni mai mari, fie printr-un vad mai bun (o mai bună amplasare, într-un loc cunoscut), fie prin faptul că poate fi exploatat și medicalizat mai bine.
Sau dacă în acest moment plătești chirie lunară –achiziționând proprietatea, vei plăti o rată aproximativă dar vei aduce un activ în societate.
Colateralul
Adică garanțiile creditului.
Deși banii pe care business-ul tău îi va genera (cash flow-ul) reprezintă sursa principală de rambursare a creditului, în momentul în care aduci o “garanție solidă”, le vei transmite creditorilor faptul că ai într-adevăr încredere în ideea ta.
